[인문] 협상언어
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작성일 22-12-13 04:41
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어떤 상황이 협상으로 성립되려면 최소한 다음의 세 가지 기본요건에 속하게 된다된다. , [인문] 협상언어인문사회레포트 , 인문 협상언어
다.
협상은 가족, 동료, 회사, 단체, 공공기관 등 다양한 개인 또는 조직간의 혹은 조직 내부에서 매일같이 일어나는 사회적 활동이다.
협상언어
협상의 정의(定義)
협상(Negotiation)은 여러 가지 표현으로 정의(定義)할 수 있다 가장 간략한 표현으로 정의(定義)를 내린다면 `두 사람 또는 두 사람 이상의 당사자들이 상호의 이해 충돌 또는 마찰을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통해 공동결정을 내리는 절차 `라고 할수 있다 일반적으로 협상은 주로 상거래, 노사관계, 정치, 국제관계 분야에서만 있는 일이라고 생각하지만 실제로 협상의 상황은 매우 광범위하여 우리의 일상 생활에서 협상이라는 사회적 활동 없이는 하루도 생활하기 어렵다고 해도 과언은 아닐 것이다. 예컨대 중고차를 팔고 사는 사람들 사이에는 이해의 충돌이 있다 즉 파는 사람은 가능한 값을 많이 받으려고 하고 사는 사람은 싸게 사려하기 때문에 자동차 값이라는 문제를 놓고 대립한다.
협상의 기본 요건
가. 이해관계의 충돌 (마찰)
하나 혹은 여러 가지 문제에 대하여 둘 또는 둘 이상의 당사자 사이에 이해의 충돌이 있어야 한다.
나. 공동의 결정
협상은 어디까지나 자발적인 관계이기 때문에 당사자들은 합의, 불합의, 강요, 양보, 경쟁, 협조, 탈퇴 등 행위를 언제라도 마음대로 할 수 있다 따라서 협상에는 다수결에 의한 승자도 패자도 없으며 사법적 절차에서 보듯 결정권자가 따로 …(省略)
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다른 예로 부부가 함께 휴가를 떠나는데 남편은 산, 아내는 바다를 선호하는 경우 어느 곳을 택할 것인가 하는 문제를 놓고 마찰이 있다 말하자면 협상이 필요한 상황으로 만들어지는 것이다.[인문] 협상언어
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설명
- make preview 를 참고 바랍니다. 이러한 협상 상황은 국제 협상, 노사 협상, 경찰과 인질범과의 소위 인질협상 등의 상황과 근본적으로 동일하다.
